书籍简介
人性破体.pdf
从正面说，欲望是不可遏止的生产力。
而人性的原欲有三:贪、装、懒。
将贪用得最好的是电子商务——想想你自己，多少次因为贪便宜买了没用的垃圾?
将装用得最好的是新媒体——想想你自己,多少次转了年度账单、得分排行、毒鸡汤?
将懒用得最好的是庄家——想想你自己,多少次因为躺赚接加盟、网赚、微商、代币的盘?
通人性的，做电子商务能吃透顾客、做新媒体能吃透受众、做庄家能吃透粉丝，随时随地随性通吃。
从反面说，进入移动互联网时代以来，消费在随时、随地、随性发生(手机随时、随地、随性都能用)；
而近年国家鼓励全民创业万众创新以来，阿猫阿狗们高配APP低配自媒体地创业赴死；
于是顾客将你与对手比价、将日常与促销比价——
如果你不能满足人性的贪，让顾客占便宜放弃比价；
如果你不能满足人性的装，让顾客为攀比放弃比价；
如果你不能满足人性的懒，让顾客图方便放弃比价；
那么你再好，对顾客多好？飞不过同质化竞争的汪洋大海。
书籍目录
Why：人性为什么？
一、人性让你活得好
二、人性让你活得久
三、人性让你活得爽
How：人性做什么？
1、因为你既能站在月球看地球
2、又能站在未来看现在
3、还能站在世外看世间
What：人性做什么？
先看穿人性三大弱点：
一、看穿人性的需求弱点
二、看穿人性的决策弱点
三、看穿人性的抢购弱点
（1）为功效而初购
（2）为攀比而初购
（3）为占便宜抢购
（4）为前景而复购
（5）为赚钱而投资
再干透人性五步营销：
一、用鸟笼效应吸客
1、猎奇连续技
2、盲从连续技
3、共鸣连续技
二、用二八法则初购
1、必须品连续技
2、装逼品连续技
三、用前景理论锁客
1、触点锁客连续技
2、利益锁客连续技
3、情感锁客连续技
四、用即时反馈裂变
1、零风险连续技
2、傻瓜化连续技
3、高回报连续技
五、用超级反馈投资
1、马斯诺需求层析－安全
2、马斯诺需求层次－归属
3、马斯诺需求层次－尊重
4、马斯诺需求层次－自我实现
六、用好人性改变人生
1、用人性让事业有成
2、用人性让生活美满
答疑
你为什么活得像条狗？
一、少年的从众效应
二、青年的沉锚效应
三、中年的代偿效应
四、得人性者得天下
