书籍简介
狼性营销.pdf
《狼性营销》——营销真经，开发客户一定要遵循的营销秘籍。
营销总监成长，带你解密营销的秘密。
书籍目录
第1章 从销售新手到销售总监如何实现爆发式增长
第2章 开发客户 6个模型（上）
第3章 开发客户 6个模型（下）
第4章 找对人，说对话，做对事（上）
第5章 找对人，说对话，做对事（下）
第6章 销售员常用的影响客户心理学技巧
第7章 快速建立优质客户关系三步法
第8章 如何搞定客户高层领导
第9章 如何火速搞定交易关键人
第10章 如何选择和培养内线
第11章 客户勾兑的实战话术技巧
第12章 FABE一剑封喉说服客户技巧
第13章 宣传产品的技巧AIDA理论实战应用
第14章 引起客户注意的销售营销技巧
第15章 七步推销法
第16章 消费者采购行为模型
第17章 处理客户异议——客户异议的形式
第18章 处理客户异议——处理客户异议的万能方法
第19章 完成交易的秘诀——促成交易的3种方法
第20章 签订合同销售员的谈判技巧
第21章 销售案例分析陕西化工
第22章 实战案例分析——一个配套 200 万阀门大单案例
第23 章 如何因势利导获得先机
第24章 销售员的布局技巧
第25章 销售 653 控单模型
第26章 竞争对手早已完成布局如何用三三战术抢单
第27章 报价策略
第28章 送礼套路
第29章 招投标套路
第30章 销售员如何内部要资源
第31章 普通销售员的正合思维塑造好心态
第32章 目标法则——新手销售员如何从 0 到 1
第33章 礼仪：成功第一步，引起别人的重视与尊重
第34章 获得公司重视之术
第35章 如何让领导先提拔你
第36章 销售造势术，如何让赢单势不可挡
第37章 创造新商机的4种战法
第38章 女性销售如何机智应付客户骚扰
第39章 营销总监的业务管理地图
第40章 效率效能管理模式
第41章 市场开发的常用套路
第42章 销售额总目标的分解路径
第43章 如何打造团队的凝聚力（上）
第44章如何打造团队凝聚力（下）
第45章 快速建立信任的 4 项修炼
第46章 关系管理：如何打造好人缘
第47章 沟通的三角法则
第48章 灰度为人处世法则
第49章 销售总监必备的两把刷子
第50章 销售总监让自己更值钱的秘诀
第51章 适合销售总监或销售经理读的书单
